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销售管理闭环五步骤:以结果为导向,用数字说话

发布日期:2020-06-30 18:49:56   来源 : unknown    作者 :unknown    浏览量 :83
unknown unknown 发布日期:2020-06-30 18:49:56  
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管理方法是一门实践活动”,它是德鲁克的经典语句了。想一想也简直,蹚过坑的实践活动也许也是令人印象深刻吧。犯的错多了,当然就需要想提升的方法了。自然,提升方法也是在实践活动当中逐渐确定小结解决。
营销管理关键分五个流程:
看結果→撸全过程→给援助→找问题→帮改善。
1、看結果
全部的管理方法全是实际上全是根据的目标管理,不重結果的管理方法我认为全是假把式耍无赖。销售业务也是问题导向,一切用数字说话。因此 ,放到第一位的一定是看数据。
自然,看数据并不是简易看下quota总达成率就完了了,也要看下实际的数据指标值,如做生意机遇总数及预测分析收益、关键顾客跟踪状况、新客户精准推送总数及方案等量化指标。
自然,制造行业不一样,实际的关键点会存在不一样,但问题导向一定是第一要位。
2、撸全过程
既看結果,又关心全过程。假如結果进行的好,不认为过多关心全过程,要是精英团队不违反标准和价值观念,彻底能够忽略全过程。自然,营销团队二八原则很显著,因此 绝大多数還是要关心全过程的。
制造行业不一样,对全过程和环节设定也会不一样,这里边制造行业多元化也会较为显著,牵涉到市场销售流程的设定、顾客规范化管理、包含重点项目的电子邮件跟踪不断翻转等都属流程管理范围,在这里没有过多阐释。
3、给援助
给个title谁都能够是leader,谁都能够作威作福,谁都能够站着讲话(challenge)不腰痛。但那样不容易创建leadership。仅有这些勇于跟一线弟兄们奋勇向前线的大队长未来才有可能变成大将。
一样,营销管理的全过程不但要跟精英团队要接結果撸全过程,也要在撸完以后给子弹给援助,共渡难关。给援助的全过程涉及到外部环境資源的融洽、关联的提升、消沉期心态的整理等,要让精英团队觉得不是一个人在作战。
4、找问题
假如前三步都干了,该改的适用都给了,結果還是不理想化,那大量便是市场销售本人的难题了。这个时候就得leader,实际上大量应该是一个老师或教练员的人物角色,帮精英团队一起找到存在的问题。
我的构思是想让精英团队本人自身找问题,再帮其招别的难题,那样难题基础就理出来,下一步便是要解决困难。
5、帮改善
改善的全过程要有目的性,不仅有宏观经济的面,也是有外部经济的点,关键是后面一种。
要将全部难题的改进方案都贯彻落实到实际的、可实行的、可落地式的、可量化分析的点,一步步进行,并在改善全过程中给与立即的监管和具体指导,在这个全过程中既细心提醒不够还要不吝的激励发展。
最终,改进方案贯彻落实的事儿实际上从第一步的結果中就能获得认证,那样便会产生一个详细的营销管理全过程闭环控制。
这实际上是一个非常简单很通用性的管理方法闭环控制,许多管理方法全过程都能够套入“結果-全过程-适用-难题-改善”那样一个闭环控制构思。应用这套方式 最少不容易在踩坑的道上一摸究竟吧。

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